Sinsinati
New member
Süpermarketler daha epey para harcamanızı nasıl sağlıyor? İngiltere’de ortalama alışveriş yapan bir kişi yılda 221 defa süpermarkete gidiyor. Her bir market seferi, gereksinimimiz olmayan eserleri sepetimize atmak için bir fırsat. Ancak bunu niye yapıyoruz?
Bunu anlamak için süpermarketlerin ihtimamla yönetilen, nasıl daha fazla satış yapılacağını çözmek için milyonlar harcanan pazarlama kısımlarına bir adım atmak gerekli.
Her şey yerleştirmede bitiyor
Ürünlerin yerleştirilesi fazladan satışı kolaylaştırabiliyor. Hiç kasa sırasına girdiğinizde bir çikolata barının size göz kırptığını gördünüz mü?
Şeker ve mecmuaları çıkışa gerçek yerleştirmek satışlarını artırıyor. Bu taktik bilhassa çocuklar üzerinde tesirli.
İngiltere’de yapılan bir anket gösteriyor ki ebeveynlerin yüzde 83’ü çocukları tarafınca kasa sırasında beklerken abur cubur satın almak için taciz edilirken yüzde 75’i bu sıhhatsiz yiyeceklerden satın almak zorunda kalıyor.
Yumurta ve ekmek üzere temel besinler mı arıyorsunuz?
Hiç markete yalnızca süt için girip beş poşetle çıktınız mı?
Bazı süpermarketler süt, ekmek üzere temel besin mamüllerini girişten uzak bölgelere yerleştiriyorlar. bu biçimdece amaca ulaşmak için ilerlerken bir epeyce diğer eserle karşılaşırsınız.
Ayrıca bu eserler de birbirinden uzağa yerleştiriliyor.
kimi vakit yumurta dükkanın en ardında saklanır. Yumurta avı sizi tüm süpermarketi dolaşmaya zorlar. Daha fazla vakit geçirmek daha fazla para harcamaya niye olur.
İndirimler en sonda
Promosyon ve özel indirimler genelde, daha görünür oldukları için sonlara gerçek yerleştirilir. İnsanların yüzde 30’u indirimli mamüllerin ortada olmasındansa sonda olması durumunda almaya daha meyilli olduklarını söylüyorlar.
Sebze ve meyveler
Taze meyve ve sebzeler genelde süpermarketlerin girişinde bulunur. Zira sağlıklı yiyecekler satın almak insanların modunu yükseltir ve onları daha az sağlıklı eserler almak konusundan daha düzgün hissettirir.
Fiyatlandırma stratejileri
İndirimli eser almayı herkes sever.
Kantar araştırma şirketinin çalışmasına bakılırsa, İngiltere’de market alışverişlerinin yüzde 40’ı promosyon satışı.
Fakat tüketiciler hakikaten de yeterli fiyata alışveriş yapabiliyor mu?
Daha fazla almaya teşvik
İki tane keki 4 liraya almak bir fırsat değil, yalnızca aritmetik. Fakat kekin tanesi 3 lira ise, iki adedinin 4 lira olması âlâ bir pazarlıktır.
Bilinmeyen fiyatlar
Çoğu müşterinin aşağı üst 20 temel eser fiyatına dair fikri vardır. Bu eserler genelde yok fiyatına satılır lakin öteki mamüllerin fiyatı yüksektir.
Süpermarket sansasyonu
Süpermarketler daha epeyce satın almamız için bizi manipüle ediyor mu?
Koku
Kokunun anılarla kuvvetli bir bağı var ve süpermarketler de âlâ anıları canlandıracak, ötürüsıyla satın alma dürtüsünü destekleyecek kokular barındırır.
Yeni pişmiş ekmeğin kokusu size fırını hatırlatır ve bir bakmışsınız elinizde simitlerle marketten çıkmışsınız.
Göze hitap
Süpermarketler, renkli yiyecekler ve gorebildiğince promosyonlarla gözlere bir ziyafet çeker.
Birinci sınıf eserler göz düzeyindedir.
Çocuklar için mısır gevreği ise tahminen alt raflarda olabilir. Çocuklar, ambalaj üstündeki karakterlerle göz teması kurduğunda onunla bir bağ oluşturur ve daha fazlaca almak ister.
Sesler
Süpermarkette çalan müzik, sizin satın alma alışkanlıklarınızı tesirler.
Yavaş müzikler markette daha uzun mühlet geçirmenizi sağlar mesela. Bu da daha epeyce eser satın almanız demektir.
Bazı süpermarketler yerlerini küçük karolarla döşer. bu biçimdece süratli ilerlediğinizi düşünürsünüz ve yavaşlarsınız.
Müzik ne aldığınızı da tesirler. Araştırmalar gösteriyor ki klasik müzik sizi daha kıymetli şaraplar satın almaya iter. Fransız müzikleri Fransız şaraplarına yönlendirir.
Tat
Herkes ücretsiz yemek sever. Araştırmalar gösteriyor ki insanların yüzde 75’i kendilerine fiyatsız yemek önerildiğinde kabul ediyor.
Şirketler fiyatsız deneme eseri göndermeye de bayılıyor. Zira bunlar satışları inanılmaz artırıyor.
Ücretsiz deneme eserleri ise bizim iştahımızı artırıyor, bize uygun hissettiriyor ve satın alma isteğimizi yükseltiyor.
Alışverişe hazırlanmak
Alışverişe hazırlanmak, sadece gereksiniminiz olan şeyleri satın almanıza yardımcı oluyor.
Araştırmalar ayrıyeten alışveriş arabası kullanmanın daha fazlaca eser satın almanıza yol açtığını gösteriyor.
Eğer daha az eser alacaksanız, gereksiniminiz olmayan şeylere yönelmemek için sepet kullanabilirsiniz.
Daha az harcamak için beş öneri
Bunu anlamak için süpermarketlerin ihtimamla yönetilen, nasıl daha fazla satış yapılacağını çözmek için milyonlar harcanan pazarlama kısımlarına bir adım atmak gerekli.
Her şey yerleştirmede bitiyor
Ürünlerin yerleştirilesi fazladan satışı kolaylaştırabiliyor. Hiç kasa sırasına girdiğinizde bir çikolata barının size göz kırptığını gördünüz mü?
Şeker ve mecmuaları çıkışa gerçek yerleştirmek satışlarını artırıyor. Bu taktik bilhassa çocuklar üzerinde tesirli.
İngiltere’de yapılan bir anket gösteriyor ki ebeveynlerin yüzde 83’ü çocukları tarafınca kasa sırasında beklerken abur cubur satın almak için taciz edilirken yüzde 75’i bu sıhhatsiz yiyeceklerden satın almak zorunda kalıyor.
Yumurta ve ekmek üzere temel besinler mı arıyorsunuz?
Hiç markete yalnızca süt için girip beş poşetle çıktınız mı?
Bazı süpermarketler süt, ekmek üzere temel besin mamüllerini girişten uzak bölgelere yerleştiriyorlar. bu biçimdece amaca ulaşmak için ilerlerken bir epeyce diğer eserle karşılaşırsınız.
Ayrıca bu eserler de birbirinden uzağa yerleştiriliyor.
kimi vakit yumurta dükkanın en ardında saklanır. Yumurta avı sizi tüm süpermarketi dolaşmaya zorlar. Daha fazla vakit geçirmek daha fazla para harcamaya niye olur.
İndirimler en sonda
Promosyon ve özel indirimler genelde, daha görünür oldukları için sonlara gerçek yerleştirilir. İnsanların yüzde 30’u indirimli mamüllerin ortada olmasındansa sonda olması durumunda almaya daha meyilli olduklarını söylüyorlar.
Sebze ve meyveler
Taze meyve ve sebzeler genelde süpermarketlerin girişinde bulunur. Zira sağlıklı yiyecekler satın almak insanların modunu yükseltir ve onları daha az sağlıklı eserler almak konusundan daha düzgün hissettirir.
Fiyatlandırma stratejileri
İndirimli eser almayı herkes sever.
Kantar araştırma şirketinin çalışmasına bakılırsa, İngiltere’de market alışverişlerinin yüzde 40’ı promosyon satışı.
Fakat tüketiciler hakikaten de yeterli fiyata alışveriş yapabiliyor mu?
Daha fazla almaya teşvik
İki tane keki 4 liraya almak bir fırsat değil, yalnızca aritmetik. Fakat kekin tanesi 3 lira ise, iki adedinin 4 lira olması âlâ bir pazarlıktır.
Bilinmeyen fiyatlar
Çoğu müşterinin aşağı üst 20 temel eser fiyatına dair fikri vardır. Bu eserler genelde yok fiyatına satılır lakin öteki mamüllerin fiyatı yüksektir.
Süpermarket sansasyonu
Süpermarketler daha epeyce satın almamız için bizi manipüle ediyor mu?
Koku
Kokunun anılarla kuvvetli bir bağı var ve süpermarketler de âlâ anıları canlandıracak, ötürüsıyla satın alma dürtüsünü destekleyecek kokular barındırır.
Yeni pişmiş ekmeğin kokusu size fırını hatırlatır ve bir bakmışsınız elinizde simitlerle marketten çıkmışsınız.
Göze hitap
Süpermarketler, renkli yiyecekler ve gorebildiğince promosyonlarla gözlere bir ziyafet çeker.
Birinci sınıf eserler göz düzeyindedir.
Çocuklar için mısır gevreği ise tahminen alt raflarda olabilir. Çocuklar, ambalaj üstündeki karakterlerle göz teması kurduğunda onunla bir bağ oluşturur ve daha fazlaca almak ister.
Sesler
Süpermarkette çalan müzik, sizin satın alma alışkanlıklarınızı tesirler.
Yavaş müzikler markette daha uzun mühlet geçirmenizi sağlar mesela. Bu da daha epeyce eser satın almanız demektir.
Bazı süpermarketler yerlerini küçük karolarla döşer. bu biçimdece süratli ilerlediğinizi düşünürsünüz ve yavaşlarsınız.
Müzik ne aldığınızı da tesirler. Araştırmalar gösteriyor ki klasik müzik sizi daha kıymetli şaraplar satın almaya iter. Fransız müzikleri Fransız şaraplarına yönlendirir.
Tat
Herkes ücretsiz yemek sever. Araştırmalar gösteriyor ki insanların yüzde 75’i kendilerine fiyatsız yemek önerildiğinde kabul ediyor.
Şirketler fiyatsız deneme eseri göndermeye de bayılıyor. Zira bunlar satışları inanılmaz artırıyor.
Ücretsiz deneme eserleri ise bizim iştahımızı artırıyor, bize uygun hissettiriyor ve satın alma isteğimizi yükseltiyor.
Alışverişe hazırlanmak
Alışverişe hazırlanmak, sadece gereksiniminiz olan şeyleri satın almanıza yardımcı oluyor.
Araştırmalar ayrıyeten alışveriş arabası kullanmanın daha fazlaca eser satın almanıza yol açtığını gösteriyor.
Eğer daha az eser alacaksanız, gereksiniminiz olmayan şeylere yönelmemek için sepet kullanabilirsiniz.
Daha az harcamak için beş öneri
- Liste yapın ve ona sadık kalın
- Kafanızda bir bütçe belirleyin
- Yalnızca nakit harcayın
- Açken alışveriş yapmayın
- Online alışverişi deneyin